Недавно на портале MyFin.by вышло интервью со мной, но ребята по каким-то причинам сильно сократили текст, а мне хотелось бы, чтобы он все же увидел свет.

Итак, читаем.

О БИЗНЕСЕ

Сколько бизнесов у вас на сегодняшний момент?

Ещё совсем недавно у нас с партнером был рыбный магазин True Fish («Честная рыба») в Москве – мы с нуля создали бренд, проработали всю его визуальную часть, упаковку, логотипы и пр. – и итогом работы стало то, что продукт вошел в премиальные торговые сети, такие как «Азбука вкуса». Можете зайти на сайт TrueFish.ru и посмотреть – на мой взгляд, вышло очень симпатично. Потом нам стало неинтересно его развивать дальше – и мы продали бизнес. Потому что больше верим в онлайн, чем в оффлайн.

Также мы занимаемся производством сувенирных долларов и копилок с Трампом, Франклином и даже Путиным LuckyBucks.ru, но, разумеется, не считаем это серьезным бизнесом.

Почему вы начали именно ими заниматься?

Наш рыбный бизнес родился спонтанно – я приехал к одному знакомому в Москве, который уже 20 лет занимается рыбой и знает об этом всё, увидел у него очередь из покупателей, в которой стояли даже бизнесмены на 222-х «мерседесах», и спросил, почему он не торгует рыбой и икрой через Интернет, ведь это намного удобнее, для всех. Ответа у него не было – так и родилась наша кооперация. И хотя мы по разным причинам впоследствии вышли из проекта, мы усвоили один важный урок (о нём говорил еще Стив Джобс): никогда не занимайся бизнесом, где ты не можешь контролировать каждый этап. Да, мы создали отличный бренд, но не контролировали логистику, к которой наш компаньон нередко относился спустя рукава. А в бизнесе так нельзя: репутация выстраивается годами, а рушится из-за 1-2 не доставленных вовремя заказов.

Что касается нашего сувенирного проекта LuckyBucks.ru, то он тоже родился случайно: как-то раз мы искали подарок нашему другу, который работает в финансовой сфере, посмотрели все сувениры в Интернете, связанные с деньгами, и не нашли ни одного достойного качества – так и родился наш Lucky Bucks. Вначале мы производили только доллары с Франклином, а с приходом Трампа в Белый дом начали делать еще и с ним, потом с Владимиром Путиным (ирония над тем, что американские выборы выиграли русские), а закончили копилками в таком же стиле. Год не выпускали продукт на рынок, пока не добились идеального качества, дубовая подставка, фирменный конверт для денег/поздравлений, упаковка из модного нынче крафт-картона… В общем, опять же, сделали бренд, за который мне не стыдно, и который можно подарить даже Путину.

И всё это, напоминаю, было сделано за неполный год. И если наши доллары-копилки – это больше fun, просто идеальный подарок для друзей, то рыба приносила серьезные деньги, потому что там большой средний чек. Тем не менее, мы решили расстаться с этим бизнесом. В бизнесе, конечно, очень важно знать, куда идти, но не менее важно знать, куда идти не надо. Потому что идеи приходят каждый день (во всяком случае, лично у меня так), и многие из них отличные, поэтому надо отбрасывать ненужные (пусть и хорошие) и концентрироваться только на тех, которые принесут максимальную прибыль за минимальное время. Вот это тоже одна из самых распространенных ошибок молодых бизнесменов, в том числе и моя.

Как создавался и развивался каждый из них и на каком этапе они сейчас?

TrueFish.ru продан, сувениры понемногу продаются на сайте, хотя через онлайн, конечно, торговать подобной продукцией тяжело: все, кто видел их воочию – покупали, потом брали еще, приводили друзей и т.д., а вот донести все преимущества покупки через Интернет – сложно. На Новый год, кстати, подумываем предложить банкам – в том числе и белорусским – заказать у нас Lucky Bucks в подарок своим корпоративным клиентам из сферы малого, среднего и крупного бизнеса.

Дает ли каждый из этих бизнесов прибыль?

Рыба давала, и неплохую, сувенирка значительно меньше, но мы работаем над этим, переделываем сайт (пока там представлена только старая линейка продукции).

В основном же сегодня я занимаюсь тем, что привожу клиентов в кэшбэк-сервисы, больше всего в SecretDiscounter.ru. То есть, по сути, занимаюсь арбитражем трафика: в одном месте беру клиентов дешевле, чем они впоследствии мне приносят. И если вы до сих пор не знаете, что такое кэшбэк, то кэшбэк (англ. cash back – деньги назад) – это технология, позволяющая возвращать деньги с каждой покупки в Интернете. Про банковские карты с кэшбэком, дающие мизерную экономию в 1-2% все знают, а про то, что можно возвращать до 40% с каждой покупки в интернет-магазинах – знают единицы, 90% рынка еще не охвачено.  Плюс можно приводить друзей и зарабатывать по 15% от их кэшбэка, чем я, собственно, и занимаюсь.

Хорошо, тогда поясните суть SecretDiscounter и других кэшбэк-сервисов. Кэшбэк выплачивают сами онлайн-магазины? Их выгода в большем количестве покупателей? То есть, по сути, – это партнерский маркетинг площадки и магазинов?

Смотрите, есть интернет-магазины, которые тратят деньги на теле- и радиорекламу (эффект от которой часто трудно оценить), и есть такие, который предпочитают платить кэшбэк-сервисам комиссионные с каждой покупки приведенного ими реального клиента. Например, магазин Adidas платит Секрет Дискаунтеру 10% с каждой покупки. Кэшбэк-сервис оставляет половину себе (зачастую и меньше), а половину возвращает покупателю, стимулируя его покупать в интернет-магазинах не напрямую, а каждый раз через сайт кэшбэк-сервиса. Таким образом в выигрыше все: интернет-магазин (получил нового лояльного клиента), сам кэшбэк-сервис (заработал) и покупатель (сэкономил существенную долю своих средств). Выгода магазина, как вы правильно заметили, в большем количестве покупателей, да. Также доказано, что именно кэшбэк является самым сильным средством поддержания лояльности покупателей – попробовав раз, люди потом постоянно шопятся в том магазине, который дает им кэшбэк. SecretDiscounter еще занимается и благотворительностью – направляет 10% от своей прибыли в проверенные благотворительные фонды, что лично мне сильно импонирует.

Для пользователей кэшбэк-сервисов плюс еще в том, что на каждом кэшбэк-сайте есть бесплатные промокоды/купоны, и ты можешь не только воспользоваться купоном, но и получить кэшбэк. Это такой маленький лайфхак от меня, почти никто об этом не знают, все рады использовать только купон, а тут еще и кэшбэк.

Вы собирали средства на LuckyBucks на различных краудфандинговых платформах – какие результаты? Это ваша идея, то есть до вас их никто не производил? Почему вы решили делать именно такие сувениры?

В процессе запуска производства LuckyBucks мы действительно пробовали собирать средства на него на двух краудфандинговых платформах: Talaka.by и Planeta.ru. На Талаке проект появился, в общем-то случайно: я приехал к Клишевичу (владельцу Талаки) размещать один проект, а он уговорил меня разместить Лаки Бакс, ибо любой подобной платформе нужны красивые визуальные проекты. Результат был нулевой. Я связываю это с тем, что Талака – это все же более националистичный проект, заточенный больше под Беларусь, и если бы я разместил там герб «Пагоню» – то результат был бы намного лучше. На Планете сборы идут куда получше, можете посмотреть по ссылке https://planeta.ru/campaigns/luckybucks – но и там проект двигать сложно, несмотря на то, что мы сняли красивый ролик, проработали визуал, разместили красивые фото и т.д. Это общая проблема всех краудфандинговых платформ: они дают тебе площадку для размещения проекта, но не гарантируют трафик на твой проект, всех посетителей приходится привлекать самому. Поэтому я разочаровался в краудфандинге: слишком много затрат времени и денег на работу с СМИ и привлечение посетителей. С тем же успехом проект можно разместить на собственном сайте и собирать на него деньги прямо у себя, не платя комиссии краудфандинговым платформам.

Что в принципе для вас бизнес? В одном из интервью вы сказали, что вам как бы даже и не интересно им заниматься, что лет 5 еще поработаете в таком формате – а потом другие планы. Какие?

Бизнес для меня не более чем необходимая ступенька на пути к своей мечте, а хочу заниматься я тем, что уменьшать количество зла в мире. Надоело смотреть, как из года в год повторяются все те же войны, насилие, разобщенность, религиозные, расовые и иные предрассудки, как 1% населения планеты владеют таким же количеством денег, что и остальные 99%… История учит, что она ничему не учит, мы не извлекаем никаких уроков из истории… Поэтому я бы свел изучение истории в школах и ВУЗах к минимуму, заменив ее философией. Сократ, Марк Аврелий, Мишель Монтень, Франциск Ассизский, Джон Кехо, Ошо – вот философы, которые больше всего повлияли на мое мировоззрение. И больше всех, конечно, Ошо. Прочтите всего одну его книгу, «Золотое будущее» – и станет понятно, к чему я стремлюсь и как хочу прожить свою жизнь. Я бы вообще эту книгу включил в обязательную школьную программу по всему миру. Несмотря на то, что фигура Ошо очень противоречивая, нельзя не признать, что он один из самых мудрых людей, когда-либо ходивших по Земле.

Каким образом я собираюсь достичь своей цели? Ну смотрите, в основном, все беды человечества от «темноты» и необразованности. Мы до сих пор живем в плену мифов. Так, мы убиваем в год 40 млн акул из-за супа из их плавника, от которого якобы улучшается потенция. На самом деле плавник вываривают в курином бульоне, и никакими целебными свойствами он не обладает, все это миф. Но из-за этого мифа мы уничтожаем 40 млн акул. Акулы же нападают на людей всего около 300 раз за год, и то не всегда смертельно. Тогда мы поднимаем еще больший хай и начинаем убивать еще больше акул – на сей раз из мести. Приняв и осознав, что это миф, мы перестанем убивать акул и, соответственно, уменьшим количество зла в мире. Я рассказал об этом примерно 40 людям, но если бы я рассказал об этом какому-нибудь Илону Маску, и тот осознал бы, что это миф, принял это как свою жизненную доктрину – то он мог бы рассказать об этом 15 млн своих подписчиков, и мы бы значительно уменьшили количество зла в мире.

А самые опасные мифы – религиозные. Те же молодые мусульмане, которые идут и взрывают себя на площади, вызывают у меня уважение. Это же поступок – пойти и взорвать себя, расстаться с жизнью во имя какой-то высшей цели. Но всякого осуждения заслуживают их так называемые духовные лидеры, которые знают Коран очень хорошо (и знают, что ислам – одна из самых миролюбивых религий, что бить своего брата – это то же самое, что бить себя), но в каких-то своих целях намеренно вкладывают искаженное восприятие ислама в головы своих молодых адептов и заставляют их убивать друг друга. И если бы эти молодые люди думали своей головой, сами изучали Коран – то они бы понимали, что их обманывают и используют как орудие. Этим опасны мифы.

Поэтому целью своей жизни я ставлю искоренение мифов и просвещение. Достичь же этого можно только посредством Интернета и привлечением лидеров мнений. Поэтому я намерен заниматься бизнесом только до тех пор, пока у меня не будет достаточно денег, чтобы не думать о них и приступить к исполнению своей миссии. Меня радует, что сейчас выросло поколение молодых людей, которые уже больше думают не о себе, а об экологии, о благотворительности, о каких-то  глобальных мировых проблемах – и процесс уже запущен, нужно только его возглавить и направить. Все это, конечно, стало возможным благодаря распространению Интернета. Долгое    время я использовал Интернет во вред (другим, для моего кошелька это было благо) – сейчас же      я осознал всю его мощь, которую нужно направить во благо. Понимаете, криминал, войны, распри – это всегда регресс, отбрасывание общества назад, в каменный век – а надо стремиться к тому, чтобы поднимать человечество на новую высоту. В этом высшая цель.

Вы написали, что занимаетесь сейчас одной миллиардной темой – какой именно?

В настоящее время я занимаюсь тем, что наращиваю свои мощности по привлечению клиентов в SecretDiscounter.ru (раньше я еще приводил в LetyShops.ru, но потом они ухудшили условия для партнеров, и я перестал приводить к ним новых клиентов). Судите сами: один клиент, приведенный в Секрет Дискаунтер приносит мне порядка $2 в год. Пожизненно! Т.е. приведя клиента всего раз, я получаю потом пассивный доход не менее двух долларов в год. Привел 10 000 клиентов – и у тебя уже $20 тыс. годового дохода, который будет «капать» все время, пока мои клиенты совершают покупки на SecretDiscounter.

Да, через год это сделает меня миллионером, но не миллиардером. Поэтому в настоящее время мы думаем над еще более совершенной системой e-коммерс, чем Сикрет Дискаунтер, а уж будем мы ее воплощать в жизнь в сотрудничестве с SecretDiscounter либо самостоятельно – вопрос пока открытый. Джефф Безос (создатель Amazon), конечно, молодец, но именно в кэшбэк-сервисах и их интеграции в реальную жизнь мы видим еще более перспективное направление электронной коммерции. К тому же, не будем забывать, что если сегодня оборот всей мировой электронной торговли это $1,5 трлн в год (10% от всей мировой торговли), то к 2020 году, по прогнозу Юрия Мильнера, он удвоится.

Влияет ли на ведение дел кардинговое прошлое?

Да, конечно, причем в лучшую сторону. Надо сказать, что кардинг – очень разнонаправленное направление интернет-криминала: ты немного хакер, немного спамер, немного торговец чужими данными и даже личностями, немного «социальный инженер» и немного предприниматель – поэтому знания из прошлой жизни и сферы деятельности сильно помогают мне, чем бы я ни занимался в легальном бизнесе.

 

О ВАС ЛИЧНО

Какие у вас жизненные принципы? Чем вы планируете заниматься в будущем?

Мои жизненные принципы просты. Наивысшая ценность – жизнь, не ты давал, не тебе и отнимать. А также относись к другому так, как хотел бы, чтобы относились к тебе. В бизнесе же я во всем стремлюсь к принципу win-win, когда выгодно не только тебе, но и всем заинтересованным сторонам. Если одной фразой – то «от конкуренции к кооперации».

А про свои жизненные планы я уже писал выше.

Вы не живете в Беларуси? Как часто здесь бываете?

Да, я стараюсь основное время проводить за пределами РБ, потому что у властей Беларуси до сих пор какое-то враждебное отношение ко мне. Чуть что случилось в стране – сразу виноват Павлович. Людям, которые всего лишь берут у меня интервью, задают вопросы, каким образом они связаны со мной, и чем я занимаюсь. Кто-то обналичил большую сумму через алкаша, учившегося в моей школе (я его даже не знаю) – так тоже я один из подозреваемых. Ребята, да успокойтесь вы уже наконец! Я занимаюсь легальным бизнесом и только легальным, я отсидел 10 лет не для того, чтобы туда возвращаться. Тем более, что сейчас зарабатывать легально можно куда больше, времена изменились. Да, за эти два года после освобождения у меня были трудные времена, приходилось даже выгребать мелочь из копилки, чтобы купить себе еды – но даже это не заставило меня вернуться к криминалу. За три последних года я случайно убил комара – и то до сих пор жалею, какой уж тут криминал.

В Беларуси я, конечно, бываю, но вести бизнес там не хочу.

Что думаете о положении белорусов – финансовом в том числе?

У моей мамы, которая работала всю жизнь, пенсия 130 долларов… Дальше одни маты, уж простите ((((

Мне очень, очень горестно от того, что белорусы – один из самых талантливых народов в мире (я связываю это с тем, что исторически у нас намешано много кровей, кто только не топтался по этой Беларуси), но мы живем в нищете. Франциск Скорина, Марк Шагал, Хаим Сутин, Жорес Алферов (нобелевский лауреат), братья Вороновы (кинокомпания Warner Brothers), бывший президент Израиля Шимон Перес, Андрей Мельниченко и отец и сын Хотины (все миллиардеры из списка Forbes), Мария Шарапова, Светлана Алексиевич, Виктор Кислый (World of Tanks), создатели Viber, MSQRD и Kino-Mo, братья Гурские, всемирно известные блогеры Кристина Базан и Гарри Вайнерчук – вот малый список талантливых белорусов, которые добились всемирного признания. И всех этих людей объединяет то, что добивались они его за пределами РБ… Т.е. не благодаря поддержке родного государства, а скорее вопреки. И так продолжается уже 500 лет…

Что думаете о белорусских бизнесменах и бизнесе в целом?

Ой, ну белорусские бизнесмены, конечно, молодцы. Не те, что присосались к государственной кормушке и выстраивают бизнес на близости к телу, но Олег Хусаенов, Виктор Бабарико (Белгазпромбанк), МТБанк (мы, кстати, придумали систему еще в два раза круче их «Халвы»), владельцы Tut.by, Bel IBA (IBA Group), EPAM и многие другие – большие молодцы.

Как вы относитесь к деньгам?

Положительно. Дерево расцветает только тогда, когда у него всего вдоволь: воды, тепла, света и питательных элементов у корней. Так и с людьми. Как думаете, добился бы Будда просветления, если бы был не принцем по рождению, а всю жизнь работал в поле, чтобы только прокормить семью? Поэтому деньги я считаю огромным благом. Только тогда, когда у человека всего вдоволь, он думает не о том, как ежедневно снискать хлеб насущный, а как он может помочь другим, что дать миру в целом, максимально раскрыть свой потенциал и таланты. Сегодня 1% самых богатых людей владеет всеми деньгами мира, а все остальные вынуждены «пахать» с утра до ночи. Это несправедливо. Я, конечно, не предлагаю все отнять и поделить, это только коммунисты так могли, и то на словах, но постепенной работой с наследниками этих богатых людей ситуацию можно переломить. Я в это верю.

А вообще денег должно быть столько, чтобы их хватало. На всё. И не более. Посвящать всю жизнь тому, чтобы положить в копилку очередной миллиард точно не стоит, с собой ведь ничего не унесешь…

Какие отношения с банками – берете ли кредиты, храните ли деньги на вкладах?

Нет, я не доверяю банкам, поскольку не доверяю государству, которое имеет доступ ко всей банковской информации. Кредит мне с судимостью и без залога никто не даст, поэтому деньги на свои проекты приходится привлекать у частных инвесторов и бизнес-ангелов. В то же время, как я уже говорил, я с симпатией отношусь к Белгазпромбанку (мне нравится их «Карта покупок»), и еще с большей симпатией – к МТБанку (их «Халва» – выдающийся продукт, если они, конечно, придумали его сами, плюс перевод денег на любую карточку посредством приложения Denegram – хотя у российского Сбербанка это давно штатная опция). Также белорусский Альфа-банк сейчас много делает для розничного рынка, стремится уйти от своего статуса банка для юрлиц в сторону розничного бизнеса.

Даете ли вы в долг и берете ли взаймы сами?

Да, в долг даю. Но уже давно понял, что давая кому-то в долг, ты должен быть готов потерять эти деньги. Поэтому даю ровно столько, сколько готов потерять без ущерба для своей семьи или бизнеса.

Сам, бывает, перехватываю на неделю-другую 200 долларов, когда у меня нет денег, допустим, на кошельке Qiwi, а они мне срочно нужны. Но называть это долгом я бы не стал, так, рабочие моменты.

Во что считаете разумным сейчас инвестировать?

Многие инвестируют в биткойн и другие криптовалюты, и многие успешно, но я не инвестирую в то, чего не понимаю. Конечно, недавно меня уже просветили на эту тему, но спекулятивная составляющая криптовалют слишком высока, они уже стали обычным биржевым товаром. Да, кто успел вложиться в биткойн на заре его появления – тот уже давно миллионер, а все остальные кусают локти: «А вот если бы я тогда вложился…» Да не вложился ты, забей. Поэтому самым разумным я считаю вкладываться в собственный бизнес. Вячеслав Мирилашвили вложил $30 000, одолженных у отца, в создание сети «ВКонтакте» – на выходе эта инвестиция обернулась $700 млн. Так что моя позиция неизменна: только собственный бизнес.

Что посоветуете белорусам, которые хотят увеличить свои доходы?

Открывать собственное дело, желательно в Интернете, так как там ты застрахован от большинства рисков, связанных с арендой торговых площадей, волатильностью рынка, риском со стороны фискальных и других органов и т.п. К тому же, Интернет позволяет вести международный бизнес, находясь в любой точке планеты. Если вы открываете магазин в своем районе – то ваша аудитория это жители вашего района, максимум города, интернет-магазин же позволяет торговать по всему миру, экономя на торговых и складских площадях, зарплате сотрудников и пр. Перспектив намного больше.

Мы просим собеседников назвать 10 своих финансовых правил жизни, которые помогают добиться успеха. Назовите свои.

Я скажу просто: никогда не сдавайся.

Понравилась статья? Не забудьте рассказать друзьям: