Фишка Ганц: как сестры монополизировали «индустрию близнецов»

Фишка Ганц: как сестры монополизировали «индустрию близнецов»

Идеальная ниша и высокоприбыльный бизнес без конкурентов – мечта любого предпринимателя. Но такого не бывает! Бывает, доказали Лиза и Дебби Ганц.

Особенность бизнеса Лизы и Дебби Ганц определил тот факт, что они – однояйцевые близнецы. Свое собственное дело они открыли, когда им было всего немного за двадцать, – это был ресторан в Верхнем Ист-Сайде, Нью-Йорк. Успешный, ставший известным проект в ресторанном бизнесе с нуля, практически без опыта – это уже большое достижение. Но сестры не остановились на достигнутом. За годы их бизнес вырос настолько широко, что это можно назвать целой «индустрией близнецов». 

Ресторан Twins

Во время летних каникул в колледже американки отправились в Грецию, где устроились на временную работу в ресторан. Менеджер оценил возможность назначить на позицию хостес двух одинаковых с виду девушек. Позже сестры продолжили путешествовать и работать вместе в ресторанах и барах и уже тогда задумывали, что однажды откроют собственное заведение.

В конце концов им пришла интересная идея – ресторан, в котором будут работать исключительно однояйцевые близнецы. Многие отнеслись к этому скептически, но родители поддержали их, а несколько друзей вложили деньги в их дело. По словам сестер, на открытие они привлекли около $400 тыс. – около $800 тыс. в пересчете на 2022 год.

14 ноября 1994 года Лиза и Дебби открыли на Манхэттене заведение под названием Twins («Близнецы»). Сестры раздавали двусторонние визитки и говорили всем, что ресторан находится в «городе Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, единственном городе, название которого произносят дважды». Его штат состоял из 29 пар однояйцевых близнецов, которые работали хостес, барменами и официантами. Фактически, полный рабочий день там работали только пара не двойников – шеф-повар и генеральный менеджер.

Набор высоты

Ресторан привлек большое внимание со стороны СМИ. 

«Он стал глобальным феноменом», – рассказывает Лиза. «Каждый день к нам приходили съемочные группы»

— добавляет Дебби. 

Это был период, когда сестры много работали в самом ресторане, при этом посещали телешоу и планировали открыть еще несколько заведений. Но стало происходить нечто неожиданное: к ним начали обращаться телепродюсеры и агенты с просьбой помочь в поисках идентичных близнецов. 

«Мы находились в городе с большим количеством людей из индустрии развлечений. Клиентом мог быть как глава Disney, так и просто тот, кто снимает местный фильм»

— рассказывает Дебби.

Со временем продюсеры начали спрашивать у Лизы и Дебби, за какой гонорар работают приведенные ими актеры. Сестры поняли, что могут стать агентами для однояйцевых двойняшек и тройняшек. В 1999 году они закрыли ресторан Twins, чтобы найти более просторное помещение на Таймс-сквер, а также запустить точки в Калифорнии и других странах. Однако открытие так и не случилось: сестры покинули ресторанный бизнес и начали новое дело, охватывающее все, что связано с близнецами.

Бизнес на близнецах

Первым новым проектом сестер стала фотокнига The Book of Twins, в которой были представлены футболисты Ронде и Тики Барбер и прочие идентичные близнецы-знаменитости. Тем не менее в конечном итоге самой главной и устойчивой бизнес-моделью для Лизы и Дебби стал подбор двойняшек, тройняшек и четверняшек.

Еще когда стояла задача укомплектовать ресторан персоналом, сестры создали «базу данных» однояйцевых близнецов, которых они находили в основном благодаря своим объявлениям в журналах. Когда о ресторане Twins начали рассказывать по телевидению и в газетах как на местном, так и национальном уровне по всему миру, к ним обратилось еще больше людей. В дальнейшем база постоянно пополнялась.

Сестры открыли агентство Twins Talent Management. К ним обращаются клиенты, которым нужны близнецы для съемок. Делая запрос, они уточняют различные детали: возраст, внешность и навыки (например, иногда требуется, чтобы оба близнеца умели играть на барабанах). Twins Talent получает процент от их гонораров, обычно 10-20% по отраслевому стандарту.

Лиза и Дебби находили близнецов для рекламы таких брендов, как Pampers и McDonald’s, а также для различных шоу, в том числе «Закон и порядок», «Оранжевый» – хит сезона» и «Удивительная миссис Мейзел».

Услугами сестер Ганц пользуются не только шоу-продюсеры, но и исследователи по всему миру. Например, с их помощью агентство NASA нашло близнецов для исследования сна. А для конференций по пластической хирургии сестры приводили пары близнецов, один из которых сделал операцию.

«Я думаю, что большинство людей проводят всю свою жизнь, пытаясь сделать что-то хорошее или особенное. Лиза и я чувствуем себя очень счастливыми, что, когда нам было по двадцать, мы создали то, что никто в мире никогда не создавал и что это дало так много интересных направлений»

— говорит Дебби.

Свежий выпуск «Люди PRO»

Читайте также