Три основных инструмента для продвижения интернет-магазина

Рассказываем о необходимых базовых инструментах, которые помогают эффективно продвигать интернет-магазин, увеличивать продажи и прибыль.

Существует множество каналов и способов, с помощью которых можно продвигать интернет-магазин. Среди них, например, традиционная еmail-рассылка или использование СРА-сетей, когда заказчик платит за действие на сайте. Можно еще упомянуть о маркетплейсах, прайс-агрегаторах или, скажем, контент-маркетинге. Все эти каналы имеют свои достоинства и недостатки: в каких-то нишах работают хорошо, а для каких-то направлений не слишком эффективны. Но есть «три источника и три составных части», которые являются основой продвижения для интернет-магазина – это SEO, контекстная реклама и присутствие в соцсетях.

В задачу материала не входит ознакомление со всеми тонкостями интернет-продвижения, что, впрочем, и невозможно сделать в одной статье. Это лишь знакомство с приоритетными каналами продвижения.

SEO-продвижение

Начинать заниматься SEO лучше всего еще на этапе создания интернет-магазина, потому как проектировать его надо с учетом дальнейшего продвижения. А недостатки сайта, обнаруженные уже лишь при его функционировании, потребуют переделки и лишних (иногда значительных) затрат. Если вы не знакомы со спецификой search engine optimization (поисковая оптимизация), то без SEO-специалиста будет трудно обойтись.

Почему так важно SEO-продвижение? Представьте, если ваш интернет-магазин по всем запросам находится в поисковиках на 70-х, 80-х, 90-х местах, то его, можно сказать, не существует. Его не видят пользователи, потому что «редкая птица долетит» до 7-й или 8-й страницы органической выдачи.

SEO для сайта можно разделить на три больших составляющих:

  • техническая оптимизация,
  • внутренняя оптимизация,
  • внешняя оптимизация.

Техническая оптимизация. Особенность интернет-магазина в том, что у него много разных страниц – карточки товаров, категории, сортировки, фильтры и так далее. Боты поисковиков должны четко понимать назначение и содержание страниц, чтобы правильно их индексировать. И обязательно (!) нужна удобная мобильная версия интернет-магазина.

Внутренняя оптимизация. Это сбор семантического ядра, определение приоритетов и работа с внутренним контентом во всех аспектах: актуальность, полезность, уникальность.

Внешняя оптимизация. Размещение ссылок и информации о своих товарах и магазине на сторонних ресурсах. Это может быть как платное, так и свободное размещение – бесплатные каталоги, форумы, отзовики, чьи-то странички в соцсетях и т.д.

Контекстная реклама

Она тоже появляется в органической выдаче при запросах в поисковиках. Ее также можно видеть на сайтах, которые вы посещаете. Если SEO-продвижение это игра вдолгую, то преимущество контекстной рекламы – моментальная отдача. Здесь можно быстро получить результат как положительный, так и отрицательный. Но отрицательный – это тоже результат, на основе которого можно быстро принять необходимые меры, откорректировать бизнес.

Не имеет значения размер интернет-магазина: можно продвигать и 5, и 10, и 1 тыс. товаров. Вопрос, сколько вы готовы вложить в рекламу и насколько эффективно будет вложение. Вряд ли имеет смысл заходить в Яндекс Директ с товаром, у которого низкая стоимость. Бывает, что в интернет-магазине 10 тыс. товаров, а продвигается только 1 тыс. или 500 из них – именно потому что товары стоимостью в пару сотен рублей и меньше продвигать, как правило, нерентабельно.

В России разместить контекстную рекламу сейчас можно только в Яндекс Директе. Сегодня, когда многие рекламные площадки закрыты, эффективность рекламы в Яндекс Директе и спрос на нее довольно высоки.

Таргетинг в соцсетях

Таргетированная реклама – это способ показа рекламы, когда используются настройки поиска аудитории в соответствии с заданными параметрами – характеристиками и интересами людей. Такая реклама показывается выбранной, то есть целевой, аудитории, что позволяет более эффективно использовать рекламный бюджет. Когда говорят о таргетированной рекламе, то подразумевают в основном показ рекламы в соцсетях, ведь именно здесь можно найти информацию о пользователях (потенциальных покупателях), их интересах и предпочтениях.

Эффективным вариантом для интернет-магазина будет подключить таргетинг по ключевым фразам. Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые вводили поисковые запросы во «Вконтакте», «Одноклассниках» и на других проектах VK. Так вы окажетесь на глазах аудитории, у которой уже есть запрос на конкретный продукт. Это повышает вероятность покупки.

Не стоит путать таргетинговую рекламу в соцсетях с SMM (Social Media Marketing), а вот грамотно совмещать имеет смысл. Вести соцсети интернет-магазинам полезно, но далеко не всем. Вначале стоит определиться с целью и ресурсами: понять, зачем вам нужна, например, группа во «Вконтакте» и сколько вы готовы тратить на нее времени и средств.

Читайте также
Читать

Санкции: что они значат для российской нефти

6 октября Евросоюз опубликовал согласованный текст восьмого санкционного пакета, в котором содержатся планы по ограничению цен на нефть из России. Эти планы соотносятся с сентябрьским решением стран «Большой семерки». Предложенные меры из нового пакета можно считать даже смягчением санкций. Так, согласно прежним решениям, содержащимся в шестом санкционном пакете, с 5 декабря 2022 года запрещались морские перевозки российской нефти, а с 5 февраля 2023 года – и перевозки нефтепродуктов. Теперь перевозки будут разрешены при условии, что нефть и нефтепродукты будут приобретаться по цене, равной или ниже ценового потолка, который пока не определен.
Читать

Сайт: повышаем его безопасность и производительность

Чистим сайт от виртуального мусора, который накопился за время работы. Увеличиваем производительность, убираем неиспользуемые файлы как возможные уязвимости. Если ваш сайт существует не день и не два, если он активно развивается и не раз редактировался, если он накопил много статей, иллюстраций и другого контента – все это сохраняет ваша база данных. Объем хостинга, выделенный под сайт, заполнен темами, плагинами, тестовыми сценариями и неиспользуемыми файлами. Все это снижает производительность и, что совсем плохо, увеличивает количество уязвимостей. Ухудшение работы сайта непременно приведет и к ухудшению органической выдачи.
Читать

Технология блокчейн – от финансового к новым секторам бизнеса

Интерес к блокчейну растет вместе с развитием криптовалют и NFT. Однако его уникальные возможности применимы не только на рынке финансов. Технологию распределенного реестра начинают использовать для обработки персональных данных и идентификации, в компьютерных играх и мультимедиа, розничной торговле и энергетике.
Читать

Майнинг: как на него повлияют западные санкции

Новый пакет санкций, который был принят ЕС 6 октября, содержит запрет для европейских криптопроектов на предоставление гражданам России услуг по обслуживанию и хранению криптовалют. В связи с чем стоит ждать блокировки аккаунтов резидентов и юрлиц на площадках, которые последуют новой директиве. На днях от обслуживания россиян в связи с санкциями отказались криптобиржи LocalBitcoins и Crypto․com, а также сервис криптокошельков Blockchain.com.